人を動かす三原則 - ヨクスルコーポレーション

今回はD・カーネギーの書籍『人を動かす』より、
「人を動かす三原則」をご紹介します。
ポイントを押さえて、
明日からの仕事に活かしていただけたら嬉しいです。

人を動かす三原則とは

批判や非難をされた相手は、
自己防衛のために心を閉ざすか、
反発して自己正当化を図ります。

どんな悪人であっても自尊心を持ち、
「自分は正しい」と思っています。
だからこそ、
責めても人の行動や意識は変わりません。

怒りや不満をぶつけるのではなく、
「なぜ相手がそのような行動をとったのか」という背景や理由を理解しようと努める姿勢が大切です。

人間には「人から重要人物として認められたい」という強い本能的欲求（自己重要感）があります。

人は、
自分を認めてくれる存在や尊重してくれる人のために、
喜んで動く生き物です。

心からの誠実な評価や感謝を伝えること。
「お世辞」ではなく、
相手の良い点や貢献を心から認め、
相手が「自分は価値ある存在だ」と感じられるように接します。

人は基本的に「自分の関心事や欲しいもの」にしか興味がありません。

自分の要望をいくら主張しても相手は動きません。
「相手が何を望んでいるか」を軸に考えることが、
行動を引き出す唯一の方法です。

自分の視点を捨て、
相手の目線に立って「この提案が相手にとってどんなメリット（関心）になるか」を考えたうえで、
言葉や行動を選びます。

以上、
人を動かす三原則をご紹介しました。
どれも核心を突いた内容だと思います。

私自身を振り返ると、
確かに「自己重要感」を感じていた時が、
一番仕事のパフォーマンスが高かった実感があります。

「俺がやらなきゃ駄目だ！」

そう思っていたからこそ、
日々の仕事に情熱を向けられていたように思います。

ぜひ明日からの仕事に活かしていただきたいですが、
理解と実践は異なるものです。
実践するための最初の一歩が必要であれば、
私が一緒に計画を練り、
伴走させていただきます。

絶対に今日は変えられる。
絶対に人生をより良いものにする。

そういった覚悟と情熱を持って、
今日に向き合っていきましょう。